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锋尚MAX热卖背后:解析酷派营销术

2016-01-04
 

  中新网1月4日电 酒好也怕巷子深,在红海中搏杀的手机厂商们更是深谙此道,为了推销自家产品,有的谈情怀,有的谈时代,有的谈向往。近期酷派对年度旗舰锋尚MAX的种种营销策略,就可谓其中的营销成功典范,不但赚足了眼球,产品自上市以来也一直销售火爆,元旦小长假期间更是供不应求。

  手机现场砸核桃

  在功能机时代,诺基亚手机“砸核桃”绝技广为人知,但到了智能手机时代,由于屏幕变大等原因,“砸核桃”绝技在手机界开始“失传”。2015年夏天就有媒体报道,一名消费者因为相信了某大牌智能手机广告里吹嘘的可以砸核桃,便花6000余元买了一部该品牌手机,回家后当着众人面砸核桃,没想到核桃没砸烂,手机屏幕却碎了。

  但今年元旦期间,一家手机门店的销售人员却现场表演了用酷派锋尚MAX砸核桃。只见手机一落,核桃立即被击得粉碎,而手机屏幕却毫发无损。砸核桃的现场照片和视频迅速引爆网络。

  “砸核桃”绝技再现江湖,为锋尚MAX做了一次极佳的广告。而销售人员的这一试,也引来无数人围观与亲自尝试,很多参与尝试的消费者纷纷表示,在智能手机时代还没见过这么“坚硬”的手机,耐砸、耐摔,再加上高颜值,很多人当即决定购买一部锋尚MAX。

  老板劲舞“小苹果”

  为了营销锋尚MAX,酷派掌门人郭德英也从“技术宅”变身时尚达人。在锋尚MAX发布会上,郭德英骑着粉嫩的庞巴迪就上台了,还自称是来自MAX空间的郭教授,与女明星李小冉玩起了情景剧。

  几天前,发布会的视频又被网友扒出来做成了“小苹果”鬼畜视频风靡网络。在视频里,郭德英边跳边唱“我是郭教授,说三遍,请记住我是郭教授,锋尚MAX,我的光芒”,“(你)你是(我的)我的小呀小苹果”,剧情和台词都十分幽默搞笑。

  虽然关于“小苹果”的各种演绎版本已经司空见惯,但是被人用来与企业的发布会内容结合还是首次。“郭教授”的表演很有喜感,再配上小苹果的音乐,让这段视频在网上疯传开来。

  为了锋尚MAX,“郭教授”也是蛮拼的。那些看得大笑不止的网友,也都在不知不觉中就被锋尚MAX深深地洗脑了。

  抢票大谈情感牌

  论起情怀营销,酷派也是个中高手,而且更是将锋尚MAX拥有双系统可实现安装多个抢票软件的功能,巧妙地与回家过年的概念相结合,引发无数思乡心切的网友共鸣。

  锋尚MAX先是连续推出几组剑指春运抢票、宣传画风格的图片,大谈“今天所有不谈抢票的营销,都是耍流氓!”“将有限的生命,投入到无限的抢票事业中去!”等话题,瞬间刷爆微博和朋友圈,也将自身“两个系统、多个软件同时抢票”的优势广为传播。接着,这些宣传画又走到线下张贴到街头,进一步扩大了锋尚MAX这款“2016春运抢票核武器”的知名度和美誉度。

  随后,酷派通过一系列北上广深的回家故事,让锋尚MAX“陪你回家过年”,向离家奋斗的人群喊话“这一年,你辛苦了,回家过年吧”,不知引落多少感动的泪水。“若不是为了回家,当初何必远行?”、“外表再光鲜,也掩不住内心的思乡之苦”、“在外总是客,回家才是主”、“一句我想你,通过电话说了一整年”等经典金句,都成为网络上的流行语,锋尚MAX的“情怀”也“随风潜入夜,润物细无声”。

  当然,打铁还需自身硬。不论是砸核桃,还是谈情怀,酷派的种种营销策略都是建立在对自身产品的自信上。而挑剔的消费者,用元旦期间线上线下都疯抢锋尚MAX的火爆场景,也证明了酷派产品和营销的成功。有业内人士估计,锋尚MAX的销量将会超过300万台。

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